Vaccinweigeraars? Klimaatsceptici? Betaal ze gewoon. Uit psychologisch onderzoek blijkt dat betalen voor gedragsverandering werkt. Geld, zo blijkt, kan schadelijk gedrag van mensen laten ophouden. Zet dit middel bijvoorbeeld in om de vaccinatiegraad omhoog te krijgen tegen het coronavirus. Maar ook om milieuschade te voorkomen. De Israëlische gedragspsycholoog Dan Ariely schreef er een interessant boek over: Payoff. Daarin toont hij aan de hand van talloze voorbeelden aan dat het vaak niet eens om wereldschokkende bedragen gaat. Een winkeltegoed van een paar tientjes kan al helpen om gedrag om te buigen. Wat te denken aan minder vlees eten, minder vliegen of de auto laten staan. Uit tal van experimenten blijkt keer op keer dat geld in ruil voor een andere houding erg goed werkt.

‘Keer op keer blijkt dat een financiële prikkel in ruil voor gedragsverandering erg goed werkt.’